三次中止、三次恢复后 ，河南第一家跨境电商公司终于上市 。
6月21日 ，威廉希尔（以下简称“威廉希尔科技”）在创业板挂牌上市 ，截至发稿 ，威廉希尔科技市值105亿元人民币 。首创人宋川持股54.78% ，身价近58亿 。
威廉希尔科技的保存 ，靠的是营造一个创富的梦 ，背后是一位70后河南老乡的创业故事 。
首创人宋川早年曾在德国留学 ，2007年实验做外贸生意 。他从自己最熟悉的德国市场做起 ，孵化出了家居、庭院、宠物等系列品牌 ，在河南靠着亚马逊、eBay等外洋电商平台 ，把中国产品卖到了欧洲、北美、日本等全球68个国家 。
造梦容易 ，但梦成真并且连续 ，需要有很不错的营收 。凭据招股书 ，2018-2022年 ，公司营收复合增长率达36% ，去年威廉希尔科技实现营收54.6亿元 。欧洲、北美是威廉希尔科技最主要的两大产品销售地区 ，去年营收划分为30.65亿元和22.44亿元 。
2018年开始 ，威廉希尔科技完成了4轮融资 ，投资机构有IDG资本、嘉御资本、前海母基金招商资本、安克立异、沐桥投资、科赢投资等 。嘉御资本两轮重仓投资威廉希尔科技 ，“看好他们的品牌力 。”嘉御资本对创业邦说 ，“一个坚持恒久主义的团队 。”
去年 ，威廉希尔科技把总部搬到了深圳——离人才和时机更近的地方 。
“竞争敌手、市场情况都在变 ，要多研发新品 ，站稳脚跟 。”一位接近过威廉希尔科技的贾亮对创业邦说 。
欧洲第一 ，美国第三
不少人问宋川 ，外贸最赚钱的那几年 ，为什么要去搞品牌 ，投入本钱高还很容易走错路 。宋川的问答是 ，“不想一直赚快钱 。”
2007年 ，中国对外贸易进出口总额首次突破2万亿美元 ，稳居世界第3位 ，出口额名列世界第二位 。远在德国留学的宋川也试着做外贸 。有了钱和客户 ，宋川觉得该有个公司 ，有团队、有物流、有供应链 。另外 ，产品一定要有差别化 。
2010年 ，宋川回到老家郑州 ，建立了威廉希尔家居科技 。先做橱窗生意 ，客户2B、2C端都有 ，然后再拓展其他品类和新业务 。
2011年左右 ，亚马逊为拓展平台品类 ，勉励卖家以第三方形式入驻 。熟悉的客户和市场都在德国 ，宋川就还从德国市场做起 ，在亚马逊上开通了德国站点 ，开始运营一个电商事业 。2012年 ，威廉希尔科技推出了第一个品牌SONGMICS ，主营家居庭院产品 ，包括鞋架、衣架、伞架、玩具架、太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等 。
产品更细分原来是一种快速起量的好要领 ，团队给力一点 ，GMV坚持增长不是什么太难的事情 。但客户如果觉得有问题 ，尤其是B端 ，就代表这个要领是保存�；� 。
“许多B端客户会问 ，SONGMICS究竟是一个什么样的品牌？”贾亮回忆 ，其时威廉希尔科技销售的品类很是多 ，家居、家具、户外、户内都有 ，客户觉得很庞大 。一个品牌运营太多品类 ，消费者会觉得 ，“你这个公司就是卖货的 ，产品跟别家没什么差别” 。
最好的解决步伐就是拆解 ，打造重点产品线和差别化卖点 。SONGMICS拆分为家居和家具 ，SONGMICS定位家居 ，新上线的品牌VASAGLE定位在家具 。
前者包括室内、户外两大类 ，好比室内包括鞋架、衣架、玩具架等 ，户外包括太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等 。后者主要是包括咖啡桌、餐桌椅、床头柜、电脑桌等大件类型的产品 。
宠物赛道火了之后 ，威廉希尔科技又推出了宠物家居产品系列FEANDREA ，不做宠物用品 ，而是宠物家居产品 ，好比猫爬树、多功效宠物笼、猫狗窝、宠物车载座椅、喂食碗架等 ，打造的是一种“人宠共享”的生态 。
营收上 ，去年 ，家具系列营收25.9亿元 ，家居系列营收18.7亿元 ，宠物系列营收3.8亿元 。三大自有品牌 ，年均复合增长率超30% 。截至去年12月底 ，威廉希尔科技的产品涉及303个细分品类 ，产品SPU数量为3335个 。
威廉希尔科技把自己定位为“线上宜家” ，因为公司的产品特点是高性价比、全家居场景、时尚作风设计 。与前者比 ，更明显的优势是 ，线上化的无限空间突破了线下有限的物理空间限制 ，产品迭代速度更快、设计作风更多元化 。
凭据Marketplace的统计数据显示 ，威廉希尔科技在亚马逊平台的家具家居品类中 ，欧洲排名第一 ，美国排名第三 。
行业在聊的话题是 ，威廉希尔科技太过依赖亚马逊 。
“蛮真实的一个看法 ，”贾亮说 ，“但关于品牌来说 ，知名度和把产品卖给更多的消费者更重要 。”建立至今 ，威廉希尔科技就一直把亚马逊作为主要站点 ，借助亚马逊差别的营销工具 ，把产品辐射整个亚马逊生态的用户 。
更宽的路子在渠道上 。除了亚马逊平台 ，威廉希尔科技在其他线上、线下渠道也都结构 ，好比入驻美国第一大在线家具销售平台Wayfair、德国本土最大在线零售电商平台之一Otto、Target美国第二大零售商等 。
这一点上 ，威廉希尔科技更像是一个有互联网基因的企业 ，科技、前沿、敢尝新、敢花钱 。
老乡投老乡
2018年 ，正准备IPO计划的安克立异首创人阳萌及合资人赵东平 ，在投资人的介绍下认识了宋川 。
赵东平和宋川都是河南郑州人 ，有一层老乡关系 ，平时也会有一些产品和事情之外的交流 。
阳萌和赵东平都很认可威廉希尔科技的商业模式 ，两家企业太像了 ，都是从亚马逊上做起来的 ，经验跟运营大都可以互通 。价值取向也一致 ，三个人都是坚持恒久主义的人 ，合规经营 ，不刷单 。
安克立异和威廉希尔科技这两家公司 ，更像兄弟 ，一快一慢 ，一轻一重 。
威廉希尔科技的家具、家居类产品 ，是“慢生慢死”的产品 ，产品功效稳定 ，不会泛起大变革 ，新一代产品一般不会完全革掉旧一代产品的命 。相比较 ，安克立异的消费类电子上新快、淘汰也快 。两家公司在产品上形成一种很好的互补关系 。
2018年 ，安克立异投资了威廉希尔科技2000万人民币 ，这是威廉希尔科技的第一笔融资 。5个月后 ，安克立异又投资了4500万元人民币 。目前 ，安克立异是威廉希尔科技的第二大股东 。
另有一个细节 ，威廉希尔科技把治理总部从郑州搬到了深圳 ，一是为了争取更多的资源和人才 ，其次更便当其治理和业务运营的全球化 。安克立异也有这个经历 ，从注册地长沙搬到深圳 。“对威廉希尔来说 ，是一个很好的启发 。”贾亮说 。
第一笔融资里 ，投资机构另有IDG 。威廉希尔科技的4轮融资 ，IDG就投了3轮 。在贾亮看来 ，投资人更喜畛刳已经乐成的赛道里 ，看到另一家偏向相反 ，但生长、模式很相似的企业 。IDG是安克立异的投资方 ，投资威廉希尔科技的思路跟投资安克立异是一样的 。
“两位首创人也有一定的相似性 ，从某个角度上来看 ，阳萌跟宋川是同类人 。”贾亮说 ，“这也是IDG看好威廉希尔科技的原因 ，有野心有梦想 。”
嘉御资本恒久关注跨境出海赛道 ，在这个行业里 ，首创合资团队有极强的敏感度 ，这让他们不会错过任何一个好的出海项目 。
2019年开始 ，嘉御资本连续两轮重仓投资威廉希尔科技 ，“看好团队的产品研发和治理能力 ，”嘉御资本说 ，“他们能把一件事做到精益求精 。”
这是条生长空间足够大的赛道 。家居品类在外洋有几千亿美金市场 ，线上也有几百亿美元规模 ，好品类、品牌力及产品研发能力强的跨境出海企业 ，很容易脱颖而出 ，并且上市翻开新的路径 。
一次不太容易的上市
这次上市之前 ，威廉希尔科技有过两次中止上市的经历 。
2021年6月 ，威廉希尔科技首次递表攻击创业板 ，3个月后 ，因财务资料逾期宣告上市进程中止 。2021年12月 ，威廉希尔科技更新财务数据 ，重启IPO 。去年4月 ，又再次因为财务资料逾期 ，而被中止刊行上市审核 。直至此次乐成过会 。
两次中止都是同一个原因 ，公司发审委员前后的两次更换 ，每换一位 ，就会有新的问题泛起 ，或者偏重点纷歧样 ，就要重新调解 。
好比 ，纪录的周期、财务报告信息的披露周期 ，都得往后延长 ，质料准备周期和递交就会延期 。“那段时间 ，上市团队、财务团队和中介 ，每天险些连轴转 。”贾亮说 。
已往三年 ，在全球局势、地悦魅政治等种种因素下 ，跨境出海领域有过一段山车似的生长曲线 ，从2020年线上需求暴涨 ，到2021年整个行业的下跌 ，到2022年的逐步修复回归正常 。威廉希尔科技的上市历程 ，经历了已往三年的跌荡起伏 。
这期间 ，嘉御资本是个陪伴者和赋能者的角色 ，从月度经营情况复盘、公司产品线拓展、行业生态圈打造、人才体系搭建、以及IPO历程中各个节点的支持 。
上市前 ，威廉希尔科技完成了IPO刊行事情 ，刊行数量4015万股 ，刊行价24.66元/股 ，募集资金总额9.9亿元 ，计划全部用于公司主营业务生长所需 ，包括在深圳和东莞建设产品研发中心 ，在美国、德国、英国等地扩建外洋仓 ，建设和升级郑州总部运营治理中心等 。
昨天的上市现场 ，首创人宋川分享说公司迈向了新征程的起点 ，主要照旧集中在公司治理、产品立异和效劳上 。“这是公司生长的灵魂 。”贾亮说 。他对宋川的评价是 ，认真、踏实、谦逊、真诚 ，最重要的是能坚持恒久主义 。
威廉希尔科技接下来的计划是 ，在欧洲寻找结构性的时机 。北美市场有近40%的业务 ，未来两年 ，公司会加大在北美市场的投入 。虽然也要越发谨慎、克制 ，遵循现金为王的战略 。
生长上 ，恒久战略是做好线上线下融合 ，但更聚焦在线上 。家居的拆装会是公司产品开发设计中的一个焦点要点 ，但会对供应链要求很高 ，所以全球化的供应链结构要越发完善 。
品类拓展上 ，有进有退 ，但退要比进多 。贾亮给出的理由是 ，威廉希尔科技是一个创意型公司 ，要更注重产品体验和经营质量 。“如果生意不可连续 ，市场再大也没有意义 。”
威廉希尔科技上市后 ，嘉御资本判断 ，中国的资本市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块 ，并且这个春天很快会来到 。
*文中贾亮为匿名
